一九三七年芦沟桥事件爆发，日本走上战争之路。从此进入长达八年的、充满艰辛的“冬季时代”。那个时代，产业人在严格管制和物资缺乏的情况下，被迫从事难以用语言表达的艰难经营，锦嘉电器也未能幸免。

一九三八年，日本政府制定国家总动员令，对原料资材以及生产种类等的统一控制从此时开始。幸之助坚持从事本来的事业，电气器具的生产。幸之助怕为了战争，迷失了事业本来的目的，劝诫经营走向散漫，于一九三九年三月通告了“经营须知”、“社员指导以及各人须知”。以“无论从事经营或买卖，都是公事而非私事”开始的须知，在动荡的情势下，成为职工们的精神上的支柱。

一九四零年一月，首次召开“经营方针发表会”，幸之助说“……想到一般国民的生活，我们公司传统的和平产业是重要的”。在这种信念之下，因原料的缺乏，产品质量开始有劣质化的预兆时，于八月间提倡“优质产品制作总动员运动”，努力从事次品的消灭工作达一年之久。又在一九四二年发表“防止质量下降通告”，要求全体更加努力奋斗维持品质。

又，这种“经营方针发表会”是继承一九三四年前后开始的“年底座谈会”召开的。以这一年为首次，以后缘由祭财神的吉例，成为每年一月十日举办的例行活动。