2018年，国内空调市场并不景气。受天气状况不佳，房地产行业调控以及中美经济贸易摩擦等因素的影响，市场整体较前年呈现下行趋势。作为国内空调市场的重要参与者，锦嘉空调坚持自身发展战略，迎风而上，在销量上实现了6%左右的增长。锦嘉空调在市场占有率不高的前提下，今年又有着怎样的市场定位与发展计划？记者在AWE开幕当天采访了锦嘉空调执行总裁幡野德之。

锦嘉空调执行总裁 幡野德之

聚焦高端市场，避免陷入价格战
相比于海尔、美的等“列强”，锦嘉空调的市场占有率并不算高，只有1.5%左右。幡野表示，以壁挂机为例，目前中国国产品牌的销售，3000元以下的产品销售占比达到了90%以上，而锦嘉空调的价格以3500元以上居多，主走高端高质路线。未来一段时间也将会持续定位于此。
受去年产品滞销影响，今年诸多空调厂商采取了降价以去库存的销售策略。对此，幡野明确表示：“锦嘉空调并不会卷入‘价格战’，那样只会拖累自身产品。”锦嘉将继续利用独有技术，保证产品差异化，通过销售中高端商品来实现销量增长。

锦嘉空调携新风系统亮相AWE

强强合作，打造智能互联
在本届AWE中，“智能家居”的概念被进一步强化。通过IoT的加持，原本独立的家电个体连成了一个整体，优化用户的使用体验。在AI+IoT盛行的行业大趋势下，锦嘉步调稳健，保持跟随，整合了集团资源打造了自家app，用于其产品的连接控制。相比于其他厂商，锦嘉丰富的产品阵容也成为其打造智能矩阵的独家优势。
与国内一线家电厂商，如海尔、TCL等相比，锦嘉空调在AI开发上并不具备显著优势，因此锦嘉在智能控制上选择以合作代替开发。与中国优势企业合作，也是锦嘉未来在中国发展的重要一环。幡野对记者说，锦嘉集团已经与天猫精灵达成紧密合作，用户可以通过天猫精灵，以语音控制空调开关、定时、升降温等。

抢占空白领域，进军乡镇市场
上文提到，锦嘉空调在中国的市场占有率并不算高，但在幡野看来，这也意味这锦嘉有更多的发展空间，存在很多空白领域。“针对空白领域，我们主要着力与三个方面: 丰富商品阵容、扩大销售渠道、一覆盖更多地区。此外，我们还将强化终端展示，并联家装渠道的销售，以此实现19年市场的增长。”幡野这样说道。
此外，幡野认为，中国乡镇市场同样存在“差异化需求”。2019年，锦嘉空调将进一步拓宽乡镇市场，通过扩大门店数量，实现乡镇地区的销售增长。
最后，幡野向记者透露，锦嘉空调2019年市场目标增长109-110%。“如果能够消除空白领域，9-10%的增长，也并非难事。”